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这一切为什么集中发生在2025-2026年这个节点?家居新范式认为，这是一个多重周期叠加的结果：短期看，疫情永久性地重塑了消费习惯，线上决策、注重功能与情绪价值的“场景消费”成为主流;中期看，中国房地产市场正式进入存量时代，二次装修和局部改造需求占比超过70%，对“快、灵、省”的个性化服务提出更高要求;长期看，Z世代已成为家居消费主力，其数字原生、崇尚个性表达的特性，与标准化、大批量的传统模式产生了根本性冲突。宜家2026年的这次集中关店，正是这三大浪潮压力积聚后的必然释放。
①规则的改写者，是“人”。新一代的年轻消费者不再满足于“被定义”。他们刷着小红书上的“法式复古风”、“中古混搭”寻找个性灵感，在抖音、视频号直播间里抢购独立设计师家具，他们的决策路径从“线下沉浸式长体验”彻底转向了“线上浏览比价+线下轻体验”。京东消费研究院的数据显示，Z世代消费者对传统家居大店的年均到店频次已从2018年的4.2次骤降至2025年的1.8次。他们需要的不是一个固定的“样板间”，而是一个能够承载其个性、并可随时变化的“生活背景板”。
战局的升级远不止于产品和价格，更体现在对真实生活场景的深度洞察和解决能力上。在《暖暖的新家》节目中，索菲亚的案例则深刻揭示了本土品牌的另一种制胜逻辑：从“售卖产品”转向“提供深度适配中国居住现实的解决方案。无论是通过“魔方舱”设计为38平米的五口之家变出三室一厅，还是为三代同堂的家庭定制圆角防撞柜体与专属工具区，其核心都是精准洞察并系统性地解决中国家庭在有限空间、多代共居场景下的具体痛点——隐私、收纳、安全和个性化。这不再是家具的陈列，而是对生活方式的深度介入和重新规划。
因此，竞争的维度被彻底重构。宜家曾耗费巨资，试图在自己的蓝盒子内建立一个从产品到体验的“独立王国”。而它的中国对手们，早已在这片丰饶的“数字大陆”上自由迁徙与协同。胜利属于最懂得连接的艺术的“编织者”：他们从抖音、小红书、视频号汲取灵感，在淘天、京东完成发现与交易，用AI工具将创意可视化，最终依靠万师傅们的毛细血管网络，将关于“家”的一切想象安稳落地。完整的体验，不再由单一品牌打造，而是由整个生态协同交付。
