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该文档是bilibili营销中心发布的2025年家居家装618营销打法宣讲资料，主要围绕B站618大促期间家居家装行业的营销机会、策略打法、细分品类策略及创意IP资源推荐展开。B站聚集大量年轻人，电商生态成熟，是重要的购前种草平台，大促期间消费内容需求旺盛，家居家装行业流量和生意增长显著，各品类在618不同阶段流量和成本趋势不同。整体营销策略上，分为种草期、预热期、爆发期和促后期，各阶段有不同的行动指南、内容策略、预算分配和结果指标。投放结构方面，花火和起飞各有侧重，可通过多种方式选好UP主并实现高效投放，还提供了不同消耗分层下的稿件铺设和账户基建建议，以及大促投放的技巧。细分品类策略中，人体工学椅、床、灯饰、卫浴、家纺等品类在不同阶段有不同的内容趋势和UP主方向，各有相应的人群渗透和预算分配建议，如人体工学椅在种草期进行新品开箱测评，床品类注重不同分区UP主的组合渗透等。创意IP资源推荐包含多个项目，“超来电鉴定中心”深化质价比好物推荐；“当B站 UP主有娃后”聚焦亲子家居，带动相关消费品心智种草；“有趣人类家灵感小展”以家装场景营销为特色，邀请UP主改造或参观梦中情房；“90租房所”则是聚焦年轻人租住生活的服务真人秀，各项目都有独特的活动流程和品牌植入机会，助力品牌在B站618大促中提升营销效果，实现增长目标 。
