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慢慢的另一条路径也开始浮现——从亚马逊起步的品牌，逐渐从线上往线下渗透。这些品牌起步之初就是美国品牌，目标客户是主流市场。典型的案例是安克创新，据2022年的数据，中国市场仅占安克创新营收的3.66%，其余超96%均是海外营收，而美国是安克创新的第一市场，占公司年营收的50.9%。2011年，安克创新以Anker起家，在亚马逊销售充电宝、数据线等产品，随后逐步拓展至线下渠道，如Best Buy、沃尔玛。安克创新在美国并不标榜自己是中国品牌，而更像是国际化品牌。
王刚：中国食品饮料品牌在美国所处的市场被称作Asian Food——亚洲食品类，不会再细分到中国食品、日本食品、泰国食品等。但是Asian Food之前是由日本食品饮料品牌主导的，上世纪七八十年代，随着日本经济腾飞，日本食品企业大举进入美国市场，然后是韩国食品企业，也随着韩国经济发展进入美国，泰国食品一直以来都很稳定，泰国被称作世界的厨房。中国食品企业，尤其大陆来的中国食品饮料企业，之前很少有品牌出海，大多是农副产品，以原料生意为主，通过OEM的形式出海。
王刚：众所周知，Costco是全世界最大的连锁会员制仓储量贩店，被誉为“零售业皇冠上的明珠”，全世界零售业单店营收能力最强的是Costco。一个沃尔玛门店，通常一年卖4万个SKU，一年的销售额通常是七八千万美金，Costco只卖4000个SKU，沃尔玛的十分之一，但是它的单店一年销售额是2亿美金，单品产出非常惊人。对品牌而言，单品容易上量，生产简单、管理简单，这种生意是品牌最愿意做的。Costco对店内商品有着严苛的评估体系，中国品牌能够进入美国Costco，具有标杆意义。
王刚：这次KBIS展会，国内的大品牌如老板、方太、金牌橱柜、奥普浴霸都来了，这些品牌以前都通过代理商运作，现在都是开分公司、招聘本地员工，定向开发产品在当地市场销售。同时，类似于安克创新的“中国制造+美国品牌”也正在家电行业涌现。今年有两个品牌让我印象非常深刻，一个是 zline，另外一个叫Thor Kitchen，这两个品牌的背后实际上是广东企业，早期为美国公司提供代工服务，而现在重新打造和建立品牌来进入美国市场。
王刚：我2017年搬来美国，发现新移民对于中国食品饮料的需求与日俱增。看到这个趋势后，2018年我就通过投资OCM，来将中国食品饮料品牌引进美国。2018年糖酒会期间我回国跟王老吉、今麦郎、香飘飘这些客户谈，当时企业出海的整体意愿都不太强，因为中国市场太好了。尤其是进入美国市场，就一点量，还要改配方、单开生产线，企业普遍觉得性价比不高。不仅食品饮料行业，爱玛电动车、老板电器以前都是这样，大企业普遍不重视美国市场，就放了几个代理商在美国，价格高、服务差，也不去拓市场，基本都是坐商。
以东南亚、中东为主要战场的出海模式在这几年是最为火爆的话题之一。出海这些发展中国家从短期来看，确实能够有一定的回报，但从长远利益来考量，其实进入到的是利润有限、且有概率同样面对极端竞争的市场。比如东南亚，其实是一个利润很低、竞争同样很卷的市场，中国品牌进去之后，就会发现这些市场本地消费力弱，而且被老牌日韩企业、台湾企业以及老华人的企业占领着，所以“降维打击”的出海策略最终面临的极有可能是另一个价格战市场，附加价值有限。
